Un clásico P&L de retail…

Loco como suena, he visto el mismo estado de resultados en una estación de servicios, en un local de ropa, en Argentina, en USA, en Chile, etc.…


Este seria un P&L para productos de reventa, es decir, compro mercadería, la re vendo. Los márgenes cambian cuando soy fabricante, pero a mi entender, aunque en la realidad el margen del fabricante es mayor, debería separar la rentabilidad de la fábrica de la tienda, fijar un costo de transferencia y en consecuencia quedaría nuevamente similar a un P&L de reventa.


Aquí esta:

Otros gastos: oficina, limpieza, comisiones tarjetas de crédito. Por supuesto hay que analizar cada uno en detalle.


Y aquí la importancia de conocer este P&L. Un descuento de 10% a 1 amigo en producto, me deja en 0 el P&L.
Es super importante ver el margen de cada producto y que el mix promedio este cerca del 40%, pero no menos porque seria muy difícil llegar a rdo positivo.
En la liquidación, cambiamos margen% por margen en $. Para que resulte exitoso a nivel negocio, Si o Si tiene que venir acompañado de mas volumen. Y el PxQ va por el Q. Y además es parte de la dinámica del mercado, nueva temporada, liquidación, ingresa nueva temporada, etc…

Muuuuy simplificado, pero aquí se los presento, la guía y biblia del retail, imposible operar si tenerlo claro. Cuanto mas detalle mejor! Pero este numerito calcularlo, mes a mes, y fijarlo en la cabeza…para tomar decisiones.