Que hace un negocio de retail exitoso? (1)

Demasiados factores no?, pero hay 3 básicos que seguro ayudan.

1. Location (ubicación del local)
2. Location (ubicación del local)
3. Location (ubicación del local)

Si, eso esta en los libros, y ES 100% real. En mi poca o mucha experiencia lo confirme siempre.
Generar tráfico a un local que “naturalmente no lo tiene” es tarea muy muy difícil, aun para las mejores marcas. Se puede generar?, si seguro, pero hay que estar dispuesto (y poder) esperarlo. Además puede no depender de una sola marca.

Por ejemplo, Palermo Hollywood, al principio no había nada de transito, y ahora si.
Pero aun en un barrio comercial así, hay calles e ubicaciones que venden bien y otras que no venden nada, pero nada. El ano pasado participe con una marca en una promo de una tarjeta de crédito. Esas que por determinados días, con la compras con esa tarjeta tenes un 20% de descuento, por ejemplo.
Cuando vi los reportes finales de venta de todos los locales que participaron me sorprendí como algunas marcas habían literalmente explotado en ventas y otros para nada…
El factor location cuenta para todo, un negocio de café, una estación de servicio, un local de ropa, lencería, vestidos… Y hay muchos factores mas que lo afectan, pero seguro tenemos mas chances de éxito si existe transito de gente en la puerta.

Recomendado: Retail Management by Guillermo D'Andrea (la persona que mas sabe de retail en Argentina, sin duda.)

Algunas super locations!
Rosario:
· La Peatonal Cordoba entre Sarmiento y La bolsa de Comercio. (para locales de ropa)
· Calle Cordoba cuando termina la Peatonal hasta la Plaza San Martin. (para locales y café/bar)
· Por Calle Rioja, esta Dionisio, un local que abrió este ano… hay que esperarlo, pero tal vez sea “Palermo Hollywood” algún día.
Buenos Aires:
· Plaza Vicente Lopez
· Calle Santa Fe, desde R Pena hasta el Alto Palermo
· Palermo Hollywood (Guruchaga y Honduras hasta la Plaza Serrano)
· Si, los shoppings (Uni, AP, Paseo Alcorta- my favorite)
Son las zonas mas obvias, pero hay lugares de alto transito en las ciudades que no son los logares típicos y sin embargo hay locales que venden muchísimo (Cabildo, Flores, Recoleta, en Bs As por ejemplo). Cada uno con su público, pero si, mucho transito, mucha venta.